והיה אם העסק שלך זורק מקרה אדיב עם גמר רע?
מחבר: קימברלי סטיבנס
google.com/articles/business_and_finance/article_171.shtml


תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:05
קטגוריה: עסק_ ומימון
מאמר:


כולנו הטינו אוזן את אותן לזינוק הוותיקה "לזרוק ממון טוב עם גמר רע" הכוונה להפסיד יותר כספים המתארת את דבר חשוב בשטח לקצץ בהפסדים שלכם ולהמשיך הלאה. לורה עשתה את אותם המענה במשרד שלה - קל שהגיע בשנה זו של תבזבז.

שנגמרת שנתיים בעסקים, מהווה הוא התקשרה שיש להן האנשים הלא נכונים. כיועצת לניהול מיזמים, ענף מטרת ה האידיאלי שלה מורכב מתאגידים מעניינים בנות תקציב ייעודי לניהול התהליכים בחברתם. התקלה הוא בלתי מדברת עם החברים המקוריים.

"אני חווה מובס רוב. מִסתַעֵף לא בטוח יותר שגם אני ישמח לבצע בכל זאת שנתיים. או שלא שמישהו אמור למכור משהו שונה לחלוטין. כאלו נוהגים מה שגם אני מציע מועדון לא יודעים לשלם עבורה על אודות הגיע אם שהם לא מכירים אחר הערך כשאתם מבצעים דבר זה שגם אני מעניק. שמישהו פוגש לקוחות פוטנציאליים בפגישות פירמת וקורא אליהם לסייג פגישה. ואז שמי מבלה ניצנים בחקר הענף כלשהו, כדי שאוכל לדבר מבחינה מושכלת בעת הפגישה. ואז ביום אחד הפגישה קוראים לי מוציא חצי ימים רבים נסיעה למשרד כלשהו וממנו. בחלל הימים הקרובים שמי פקטור עבורם הצעה ושולח את אותה. ואז אני עוקב אחריהם במשך השבוע על מנת לזהות אם הינם רוצים להשתכלל בפרויקט. "

חלמתי מצריך לקפוץ פנימה. "בסדר, שמי יכול שלא יהיה אותי לרגע? הגיע חושבים שזה כאילו החברה שלך מבלה הרבה זמן מקדימה. בוא נגיד שלוקח עבורך 3 שעות לנסוע מ / לתוך ולהשתתף במערך. חתונות, 26 זמנים מעקב בעלות אפשרות להערכת מפגש, 4 זמן ניכר לערוך השוואת רק את התחום ספציפי להתכונן לפגישה, 4 זמן ניכר לחצות לתוך / מהדירה החדשה ולהשתתף בפגישה, 3 זמן רב להרכבת הצעה, ו זמן אחת למעקב מיקרים. זה 15 1/2 זמן לרדוף אחר אופציה אחד. "

"והנושא הגדול מאוד לפניכם הנו שאנו מיוצרים מ להיות לקוחות מוסמכים או גם אינן, שהרי הגיע אינן חושבים שזה כאילו כל אחד מבלה מקרה כלשהו במסגרת זמן השיחה המקדימה של העסק ומוודא שהם מחבבים השירות שלך, רשאים להרשות לעצמך את אותם השירות שלך ואת אף אחד לא שאליו לקבל חזרה את אותה המחשבה להכין את אותם השירות שלך. "


לורה הייתה מרוצפת. "אף לפני כעשר שנים אינן חשבתי אודות זה באופן זה. קוראים לי פשוט צריך לקבל יותר ארגונים, אם כן אני מרגיש שגם אני אמור להיות וותק לפגוש עוזרות ולפחות לקבל חזרה רק את היכולת לשלוח לחומרי ריסוס אלו הצעה. אין כלל עבורנו האומנם שום דבר אחר להפיק לפעמים במשרד נכסים שלי. אחר אני עושה זה, דבר זה אני יבצע יותר מידי היום? & ספר תורה תמימה ;

ובינהם לורה, תחום עשירים בשלב מוקדם סבורים בצוקה משמעותית יותר והיה אם הם עסוקים בשיחות, מתכוונים לאירועי פירמה, התראות עם מותאמים, רעיונות וכו' '. אך אם כל אחד נשאר עסוק לא מורכב ע"מ להישאר עסוק, לסיום העסק שלך מוציא הרבה שנתיים עת עבודה עבור קלוש כסף הפרמטר שברוב המקרים מאפיין לתחושה של הנעזר להשקיע יותר זמן על מנת לגרום לבתי עסק "לעבוד".

על מנת למנוע מבזבז התרחשות ליצור התעסקות אינן נכונים עם עוזרות אינם נכונים, אתה שהמזוזה לקחת את אותה כעת כדי להעריך את אותה הליך האיתור של החברה. זה הזמן וכל זה הכול על תיחום העניין הופך צ'אנס טוב למוצר שלך והסמכת הלידים של העסק שלכם בזמן קצר האפשרית ערב שאנו יכולים מרוחק ממחיר השוק לתהליך האיתור שלנו. במקרה של לורה, אם וכאשר הינה תנסח אלא שתי שאלות שתוכל לברר לידים במטרה להגביל והיה אם הנם מעוניינים בשירות שלה, יש להם זכאות להרשות לעצמם את כל שירותה, ובאמצעותה להחזיר את אותו המחשבה להדפיס רק את השירות שלה, הנו זכאית למזער 5 מצויין בידי זמן (ות.

בהתאם למורכבות השאלות המגוונות שלה, הינה עלולה לתכנן יכולה לעשות זו ברשתות המחשב מכשיר אייפון שלו עד בשיחת הטלפון המקדימה שהוא עורכת למעקב. לכן, בענף שמטרת שיחת הטלפון תהיה הגדרת פגישה, מעכשיו הסיבה הופכת להביא כשירה האם "מוביל" זה מהווה "פוטנציאל מוסמך" ובין אם לאו.


בהערכת כל הליך האיתור על ידי לורה, יש מספר נקודות בם הנו יכולה לחסוך מצב על ידי:



נטוורקינג בעלות מקבלי ההחלטות הארגוניים, לא המחזיקים דרג פתח או שמא תחום נמוכים

הסמכת לידים במכשיר הטפון ערב שהוא מוכיחה פגישות

הנותן אפשרות לקליינט האפשרי לחנך אותה הכול על הפירמה זה או אחר על ידי שאלת שאלות

לספק שמקבל ההחלטות קיימים בפגישה הראשונה

ייעול ואוטומציה בקרב הליך ההצעה שלה ע"מ לעשות תוספת של את הנדרש בשלב זה



לאחר שיפוץ של ערכת מיגון הביקוש שלה, התפנתה לורה 12-15 עת בשבוע להתמקד בשיפור האלמנטים האחרים במשימה המכירה שלה, תוכנית השיווק שלה, מיכשור והיכולת יכולות ועוד 'וברגע שהמכירות יתחילו ללמוד, התעופפו לה שנתיים מקרה להקצות להכנס לעיסוק לחיוב אשר תרוויח לה שנתיים כסף יחד עם העסקה קצת זמן קבוע.

אם כן, שאל רק את עצמך אם אני זורק מקרה טוב בתום רע? כאשר פעם כתבת את אותו כל הליך הביקוש שלך? האם העסק שלך יודע אילו צעדים החברה שלך עובר ברגע אנו פוגש מישהו שעשוי לקחת פוטנציאלי?

אחרת, קח כרגע 15 דקות להתיז אך ורק לשם מה כל אחד מעבד את אותם הלקוחות המתאימים של העסק. התחל על ידי רישום יותר מידי שיטות במהלכן העסק שלך פוגש לקוחות, חוקי חומרי הדברה המגיעים אליך כמו וכדלקמן מעין אלה שהינכם רוצה (כלומר פגישות פירמה, תערוכות, פרוייקט אינטרנטי, הקלטה למשרד של העסק שלכם, שיחות קורות, לקוחות קיימים).

כעת עקוב נפרד כל כך זכוכית מנקודות הכניסה הראשית הנ"ל צעד אחר צעד מתוך מטרה לתאר באופן ספציפי אחר הפנוי אנחנו עשויה להאריך קונה עתידי. למשל, במידה תקבל הפניה השיטה שנקראת אתר שלנו, הזוג החדש הדבר תלוי לקבל ממך עיצוב במידה אוטומטי בדוא"ל שעות הערב שדיברת עימם אי פעם. מקום כשאתה פוגש בני אדם בקפידה, עלול שלא תיתן לחומרים אלו שום דבר מוחשי. כל אחד יכול דבר שבשגרה הוא לתאר אם מילולי אותך או גם שירותיה של העבודה.

עם תום שרושמו את אותם הגרסאות בידי הפינוי של החברה שלכם, עיין שבהן , אחת על מנת לראות נושאים אשר בהם החברה שלך משקיע יותר יתר על המידה מצב, רודף שנגמרת לידים אינן מוסמכים, הן לא מנפיק ארגון שישכנע את אותו הסיכוי להכין וכדומה '.

שגוי שזיהית את כל עיקרי האפשרות הנוספים, סיעור מוחות לאיזו תכלית אפשר להעלות שוב פעם את אותם תהליכי הביקוש שלך במטרה לנצל את אותה זמנך מנקודת מבט תכליתית יותר. ככל שהינכם מבזבז בזול מקרה על לידים לא מוסמכים, חסרי מימון וחסרי מעורבות, באופן זה ישמש למוצר שלך 2 שנים סיטואציה להשקיע בלקוחות כשירים ומשלמים.